以剃须刀发家的飞科怎么也不会想得到，打造好的产品，将具备性价比高的市场定位进行发展，仍然输了市场。

　　在电动剃须刀行业中，飞利浦、飞科作为行业主要竞争者，以淘系平台为例，2021年两者市占份额约为66％，然而两者品牌定位、价格覆盖有所不同。

　　其中飞利浦覆盖中高端，均价超过300元，旗舰产品超过千元，而飞科过去定位低端，2020年前均价约百元，依靠庞大的下沉市场消费人群采取性价比路线。

　　然而，由于飞科早前的产品核心比较单一，叠加上2018、2019年间飞利浦的降价竞争策略，飞科的线上市场份额持续缩小。

　　根据飞科的2021年报数据显示，飞科全年营收40．05亿元，同比增长12．26％；归属于上市公司股东的扣非净利润5．84亿元，同比下降1．70％，继续延续了连续3年的下滑态势。

　　在产品营收面上，2021年飞科主营业务电动剃须刀营业收入高达27．8亿元，占比69．5％。电吹风占比约13％，为第二类主营产品，两者合计超过80％。其余为电动牙刷、电动理发器、毛球修剪器等产品，单个产品占比仅占个位数。

　　以此来看，近年来飞科产品品类虽然在不断增加，可一旦主营业务不如市场预期，当下的电吹风等产品也难以做到独当一面。

　　可以说，就飞科而言，在发展剃须刀业务高端市场之外，二、三类产品的发展也同样重要。

　　根据淘系线上数据显示，在天猫平台几大店铺中“FLYCO飞科官方旗舰店”中剃须刀以中高端新品为主，其销售均价为201元，并且剃须刀销量在天猫平台占比迅速提升，从2021年初14％逐月提升并稳定在70％－80％之间。

　　而其余以150元以下性价比产品为主的店铺销量份额持续被压缩，即便业绩获得突破性的进展，但回顾上一年2021年净利润5．84亿元，同比下降仍然达到1．70％。

　　如果仅仅是从剃须刀业务来看，在2021年电动剃须刀的销量很显然比2020年下滑了3．43％，但在主力产品销量下滑的情况下，营收依然实现了12．26％的增长，单价的提升无疑起到了关键作用。

　　从飞科剃须刀均价与行业均价比对来看，最早打着性价比高、亲民等口号的飞科，在转向高端化发展上步伐显然迈得太急，高端路线的转变更像是产品单价上升，研发投入低于同行。

　　飞科在此前的研发费为5300万元，占收入比重的米乐M6 M6米乐1．33％，反观著名的国外品牌飞利浦，研发费用高达17．59亿欧元，占比重8．71％。

　　在消费者方面，通过黑猫投诉来看，飞科投诉量已经达到98条，其中“包装搞这么高大上，东西这么破”、“剃须刀效果不好，夹胡子”、“用了不到半年，剃须刀就刮肉”等产品质量问题居多。

　　作为日用品，体验感自然是最重要的一方面，而刀头配置、电机马达、智能功能又会在很大程度上影响着剃须性能。

　　在刀片技术领域上众所周知的是，相对于具有80年的技术积累的飞利浦，飞科的高营销低研发策略显然难以带给消费者更好的产品体验。

　　就产品来看，2021年飞科电器自产电动剃须刀的直接材料成本约为8．9亿元，同比上涨28．3％；外包电动剃须刀的采购成本约为2．9亿元，同比下降27．4％；外包电吹风的采购成本约为3．07亿元，同比下降17．2％。

　　诚然，原材料的上涨给飞科带来的营收挑战会非常大，原因在于当下飞科电动剃须刀的平均价格已经实现了25％的高增长，并且飞科在2022年的平均价格与行业均价已经逐渐接近，想要通过提高单价实现营收增长并不现实。

　　飞科电动牙刷2020年12月正式上市后，产品主意针对年轻群体配色。根据淘宝网数据显示，销量最高增长至8月份 38，749只，市占率提升至2％左右，成为2021年电动牙刷市场增长最快品牌之一。

　　紧接着，飞科在2021年加大对电动牙刷的品类投放后，2022年飞科电动牙刷市场份额明显提升。

　　2020年11月至2021年10月，与飞科电动牙刷推向市场的同一时期内，根据淘宝网数据显示，飞利浦电动牙刷市占率下降至21．30％，usmile电动牙刷市占率上升至19．18％，其他各类市占率3％以下的品牌合计占比近40％。

　　随着国内技术不断跟进、以及外牌电动牙刷价格居高不下等原因，usmile凭借自身技术、产品颜值后来者居上，并打开国牌电动牙刷的销售市场，此后主要外资品牌淘系线％，而国牌电动牙刷份额则由25％增长至62％。

　　可以说usmile为国牌电动牙刷进行了良好市场教育的同时，也提升了自身的市场份额。

　　从飞科的角度来看，在电动牙刷由电池、马达、外壳和刷头组成，结构和技术并不复杂的基础上，不可否认拥有一定电动剃须刀基础的飞科，在电动牙刷领域显得更有基因。

　　例如飞科的“智感尊尚”系列，可以连接飞科自主研发的手机APP，监控牙刷电池余量，以及根据用户刷牙习惯给出刷牙建议。

　　但值得注意的是，如果从产品外观设计以及营销上做比较，usmile相对飞科来说更有优势。

　　据艾媒发布《2022年上半年中国电动牙刷品牌排行榜Top15》显示，在上榜的品牌中，飞利浦、欧乐B、Usmile分别以96．38、86．33、84．27的金榜指数排在榜单前三名。

　　在电动牙刷市场巨头渐现的当下，相对于usmile一类新专注于单一产品的品牌，如今多元化发展的飞科无疑扛着压力前行。

　　对于行业而言，企业的绝对优势一定是拥有定价权，市场占有率高的企业不一定是护城河极强的企业，只有消费者愿意为此付出溢价的产品才有护城河。

　　简单来说就是，在企业没有拥有绝对定价权之前，即便是市场占有率高，也不一定是最终的赢家。

　　客观来看，飞科电器的一些关键业绩数据的表现一直比较稳定，比如资产负债率。

　　根据飞科电器往期财报，在过去的7个年度里，该公司的平均资产负债率为28．73％，远低于公认的资产负债率适宜水平（40－60％）。

　　飞科电器之前发布的财报显示，2019年和2020年飞科电器的营收增速都是负值，分别为－5．46％、－5．09％，到了2021年，这一数值被更新为12．26％。

　　虽然无论从资产负债率看，还是营收增速看，整体变化并没有很大，但如果结合市场变化以及市场竞争状况来看，也算不上差。

　　另一方面，飞科电器的双品牌战略，飞科、博锐覆盖的几乎是男性市场，在电动剃须刀市场取得了阶段性的成功，两者均取得了可观的零售量市占率。

　　换个角度来看，当下电动牙刷的发展，在未来市场上有望覆盖女性市场，这或许也是飞科未来市场不错的发展方向。

　　然而回到客观层面，根据飞科电器此前披露的财报显示，2017年该公司电动剃须刀的库存量为409．06万，到了2021年，库存量已经飙升至801．69万。也就是说，4年时间飞科电动剃须刀的库存量便增加了392．63万，翻了一倍。

　　根据财报，2017年飞科电吹风的库存量为217．27万只，到了2021年，这一数值被更新为272．20万只，增长25．28％。

　　从某种程度上来说，库存的增加或许存在封控期间的影响，但这也意味着飞科没有线上渠道优势。

　　飞科电器拥有完善的线下渠道布局，卖场、百货、商超等，通过线年以来飞科电器出现营收负增长，就能够发现飞科过去并没有抓住市场规模快速增长的线上渠道。

　　为此，当下最现实的问题是，个护市场正在不断发展，飞科面临的难题也亟需解决。